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ケーススタディCase2-9コア・コンピタンス

マーケティング戦略とマーケティング計画の立案コア・コンピタンスの重要性

コア・コンピタンス=自社の強み+市場競争優位+差別化

コア・コンピタンスは、企業が他の会社より強くなるために必要な特別な能力や資源のことです。この能力は、他の企業が簡単には真似できず、長い間利益を生み出す源になります。マーケティング戦略を考えるときには、コア・コンピタンスをよく理解し、それを元に他の企業と違う戦略を作ることが大切です。企業が自分の強みをうまく活用すれば、お客さんに特別な価値を提供でき、他の競争相手より優位に立つことができます.

コア・コンピタンスの具体例

  1. Appleのデザインと技術力
    Appleのコア・コンピタンスは、洗練されたデザインと直感的なユーザー体験を実現する技術力です。これにより、Apple製品は高価格でも消費者に選ばれ続けています。Appleはこの強みを生かして、ブランドの一貫性を保ちつつ、常に革新的な商品を提供しています。
  2. スターバックスの顧客体験の重視
    スターバックスのコア・コンピタンスは、単なるコーヒーショップとしての役割を超えた「第三の場所」を提供する能力です。店舗の雰囲気や顧客サービスに重点を置くことで、消費者がスターバックスを「コーヒーを飲む場所」以上の価値として認識し、リピート顧客を獲得しています。

コアコンピタンス

実践的アクションプラン

1.コア・コンピタンスの特定
自社が持っている強みをはっきりさせ、それが他の会社より優れているかどうかを考えます。例えば、自社の技術や顧客サービス、ブランド力が、他の会社と比べてどれだけ特別かを評価してみましょう。

2.競合分析を実施
競争相手が持っている強みや弱みを調べて、自社の強みがどうやって優位性を作るかを考えます。この段階では、自社の強みが競合に対してどれだけ優れているかを、客観的に理解することが大切です。

3.顧客価値を最大化する戦略の構築
自社の強みを基に、お客さんに提供できる特別な価値をはっきりさせます。それをもとに、マーケティングメッセージや宣伝の方法を決め、お客さんのニーズに合った最適な方法を考えます。

4.リソースの最適配分
自社の強みをさらに強くするために、お金や人、時間をうまく使う計画を立てます。自社の強みをもっと強くして、市場で競争力を高めるためには、必要な投資をすることが大切です。

注意すべきポイント

  • 独自性の保持
    コア・コンピタンスは、他の会社が簡単に真似できないものを選ぶことが大切です。単に技術やサービスだけでなく、会社の文化や仕事の流れ、お客さんとの強い関係も含まれることがあります。
  • 顧客価値との結びつき
    コア・コンピタンスは、会社の内部の強みだけではなく、お客さんがその価値を理解して、喜んで選んでくれるものでなければいけません。お客さんが価値を感じない強みは、マーケティング戦略としてはうまくいきません。
  • 持続的な競争優位性
    時代が変わるとともに、企業の強みが古くならないように、定期的に見直して改善することが大切です。技術やお客さんのニーズが変わる中で、柔軟に対応する力も重要です。

まとめ

コア・コンピタンスは、マーケティング戦略をうまく進めるための大事な要素です。企業が持っている特別な強みを活かして、お客さんに長く価値を提供できるようにすることで、競争で優位に立ち、成功することができます。コア・コンピタンスをもとに戦略を作り、リソースをうまく使いながら、競争力を高めることがマーケティング活動では大切です。

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