競合分析とは？市場構造理解③Day2-3

Day2-3基礎セッション

印刷してご利用ください。

1. 競合他社の特定

競合他社の特定では同種の市場カテゴリの競合と別の市場カテゴリの競合をそれぞれ2社（2ブランド）定義します。競合は自社の顧客になりうる生活者が選択できる範囲で定義します。顧客に与えられた時間を奪い合う以上、同種のカテゴリの競合と別カテゴリの競合を定義する必要があります。

1-1. 同種の市場カテゴリの競合

同種の市場カテゴリの競合(A)は、 [　　　　　　　　　　　　　　] です。

同種の市場カテゴリの競合(B)は、 [　　　　　　　　　　　　　　] です。

自社ブランドがパン屋の場合に同種の市場カテゴリの競合の例は、アンデルセンやドンクになります。

1-2. 別の市場カテゴリの競合

別の市場カテゴリの競合(C)は、 [　　　　　　　　　　　　　　] です。

別の市場カテゴリの競合(D)は、 [　　　　　　　　　　　　　　] です。

自社ブランドがパン屋の場合に別の市場カテゴリの競合の例は、セブンイレブンやスターバックスになります。

2. 競合他社からのヒント

2-1. 競合他社ブランドの深掘り

競合他社ブランド (　　) の特徴的な強みは、 [　　　　　　　　　　　　　　] です。競合他社ブランド (　　) は、その特徴的な強みを活かして、 [　　　　　　　　　　　　　　] のサービスや機会から新規顧客を獲得しています。また、顧客を獲得するために [　　　　　　　　　　　　　　] の体験機会を顧客に提供しています。

一方、競合他社ブランド (　　) には [　　　　　　　　　　　　　　] のような弱みがあるようです。競合は、弱みを克服するために、 [　　　　　　　　　　　　　　] を定期的に実施しています。（または実施する計画を立てているようです）

2-2. 競合他社からの学び

競合他社ブランド (　　) から学ぶことができる、特徴、提供機能、機会提供、提供サービスを書き出してください。

(1)	(2)	(3)	(4)	(5)
(6)	(7)	(8)	(9)	(10)

3. 差別化のポイント

3-1. 競合他社が保有していない特徴や機能やベネフィット

競合他社ブランドが持っていない機能や特徴やサービスで、自社（自店舗・自ブランド）が持っている機能や特徴やサービスは何がありますか？

4. 競争環境の評価

4-1. 競合他社の脅威

(1)競合他社の数と規模を算出します。エリアに存在する同種カテゴリの競合の数とそれぞれの市場シェアを算出してください。

同種の市場カテゴリの競合数は、 [　　　] です。

競合名称
市場シェア

(2)競合他社の製品品質とバリエーション（種類、品質、および特長の比較など）を算出してください。

・商品ラインナップ [　　　　　　　　　　　　　] （ラインナップ数 [　　　] ）
・品質 [　　　　　　　　　　　　　]
・特徴 [　　　　　　　　　　　　　]

4-2. 新規参入者の脅威

(1)参入障壁について記載してください。（新規参入者が直面する規制、資本要件、技術的障壁など。）

・ [　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　]

4-3. 代替品の脅威

(1)顧客が自社ブランド以外を選択する可能性について検討します。自社ブランドの商品の代替品の利用可能性と魅力を記載してください。（自社商品の代わりに選択される可能性のある競合の商品やサービス）

・代替品： [　　　　　　　　　　　　]
・魅力度： [高い・中程度・低い]
・代替品の利用可能性： [高い・中程度・低い]
・価格： [　　　　　　　　　　　　]
・品質： [　　　　　　　　　　　　]

4-4. 顧客の交渉力

(1)顧客の価格に対する感度の高さはどれくらいですか？顧客が価格にどれだけ敏感か、価格が購買決定に与える影響を定義してください。

・ [　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　]

(2)顧客が他のブランドや代替製品に切り替える容易さを定義してください。

・ [　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　] に切り替える可能性は高い。
・ [　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　] に切り替える可能性は低い。

4-5. 供給者の交渉力

※供給者は「商品提供者」または「製品の場合の原材料提供者」になります。

(1)供給者の数と集中度について、原材料（例: 商品、小麦粉、砂糖など）を供給する業者の数とその市場シェアを定義してください。

業者名称
市場シェア

(2)原材料（または仕入れ商品）の代替可能性について原材料の品質、価格の変動、および代替可能性の高い低いについて定義してください。

・ [　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　]
・ [　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　]

5. ブランド比較

競争環境を詳細に評価し、競合他社の製品、価格、プロモーション戦略を比較することで、自社ブランドの強みと改善点を明確にすることができます。

比較対象	自社	競合(1)	競合(2)
商品・製品
価格
プロモーション戦略

足りないデータの整理

上記全て入力ができなかった場合は、下記のような理由が挙げられます。データ取得環境をまずは整えましょう。

□データを保有できていない

□データが取得できていない

□データを取得する環境が整っていない

□データは取得できていても利用できていない

マーケティング、ブランディング、戦略立案のご相談

株式会社SHISEILABOでは、新規事業開発や既存事業のマーケティング戦略立案、ブランディングなど事業を行っています。また1on1などで実施するトレーニングの機会を提供しています。個別に対応しています。まずは下記のフォームよりお問い合わせください。
https://soraniwa.world/branding/

A. 既存事業のマーケティングプラン策定
B. 新規事業のマーケティングプラン策定
C. 新規or既存ブランド開発