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#CASE2-2 配荷率向上プランニングとは？

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配荷率向上プランニング

配荷率向上プランニングでは、まず市場を調べて、どこで商品がよく売れているかを確認し、どの地域やお店に力を入れるべきか決めます。その次に、商品を届ける方法を見直して、どの流通チャネルが一番効率的かを考えます。また、商品の販売を促進するために、小売店や流通業者に報酬を与えるインセンティブプログラムを作ったり、取引先と一緒にキャンペーンを行うなどのプロモーションを実施します。さらに、在庫が無駄にならないように予測を立て、必要な量だけを確保するために在庫管理を改善し、商品の配送もスムーズに行えるように物流を強化します。こうした取り組みを通じて、商品の取り扱い店を増やし、効率よく供給することで配荷率を向上させます。

配荷率向上プランニングでは、ターゲット市場の特定と優先順位付け、流通チャネルの最適化、インセンティブプログラムの導入、共同プロモーションの実施、在庫管理とロジスティクスの強化を行います。これにより、商品の取り扱い店舗数を増やし、効率的な供給を実現して配荷率を向上させます。

配荷率とは？

  • 配荷率は、ある商品がどれくらいのお店に置かれているかを示す割合のことで、自社ブランドがどれだけ多くの店頭で扱われているかを示す割合です。
  • ブランドにとってはブランドの入場券を消費者が手に入れる場所の数と手に入れやすさが重要となります。
  • 特定のエリアの中での入場券の取り扱い店舗数などを考慮することも重要です。
  • オンライン購入フォームなど「質」としての「手に入れやすさ」も大切な観点です。

配荷率の例題

おもちゃ屋の配荷率

ある街には10軒のおもちゃ屋さんがあります。この街で新しい人気のおもちゃ「スーパーロボ」が販売されています。

質問

「スーパーロボ」は、8軒のおもちゃ屋さんに置いてあります。配荷率は何％でしょうか？

計算方法

配荷率は次のように計算します

配荷率 (%)=(商品が置かれているお店の数全体のお店の数)×100\text{配荷率 (\%)} = \left( \frac{\text{商品が置かれているお店の数}}{\text{全体のお店の数}} \right) \times 100

 

  1. 商品が置かれているお店の数 = 8
  2. 全体のお店の数 = 10

計算式に当てはめると、

配荷率=(810)×100=80%\text{配荷率} = \left( \frac{8}{10} \right) \times 100 = 80\%

答え

配荷率は 80％ です。

配荷率考慮のポイント

  • 拠点ビジネスでは、商品の配送やサービスを提供するために、距離や地理的な場所、店舗の数など、物理的なアクセスがどれだけ簡単かを考えることが大切です。つまり、どれくらい遠い場所にあるか、どのくらいの店舗数があるか、またその場所がどれだけアクセスしやすいかを考慮して、効率よくビジネスを展開する必要があります。

    拠点ビジネスの場合には、距離抵抗、地理的観点、店舗数など物理的なアクセスのしやすさなどを考慮する。

  • デジタル上のWEBビジネスやECサイトでは、配荷率を考える際、会員登録、フォームの使いやすさ、決済方法など、ユーザーがどれだけ簡単にサービスを利用できるかが重要です。これらの要素がスムーズであれば、顧客が商品を手に入れやすくなり、結果的に売上や配荷率の向上に繋がります。つまり、ユーザーが簡単に登録でき、スムーズに購入できる環境を整えることが、成功の鍵となります。

デジタル上のWEBビジネスやECサイトの場合は会員登録、フォーム、決済方法など質としての手に入れやすさを配荷率として考慮する。

配荷率検討時のアクションプラン

ターゲット市場の特定と優先順位付け

主要市場と高成長市場を特定し、リソースを集中投下することで、配荷率の向上を図ります。

流通チャネルの最適化

既存の流通チャネルの評価と新規チャネルの開拓を行い、商品がより多くの販売店やプラットフォームで取り扱われるようにします。

インセンティブプログラムの導入

小売店や流通業者に対して、販売目標達成や新規導入時にインセンティブを提供することで、積極的な取り扱いを促進します。

共同プロモーションの実施

流通業者や小売店との共同プロモーションを企画し、商品陳列や販促活動を強化することで、配荷率を向上させます。

在庫管理とロジスティクスの強化

効率的な在庫管理システムを導入し、欠品を防ぐためのロジスティクス戦略を強化することで、安定した商品供給を実現します。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※ロジスティック戦略＝物流をうまく運営するための戦略

データ分析による戦略的アプローチ

販売データや顧客データを分析し、需要予測を行うことで、適切なタイミングで商品を供給し、配荷率を向上させます。

トレーニングとサポート

小売店スタッフへの製品知識や販売技術のトレーニングを提供し、商品の魅力を効果的に伝えられるようにします。

まとめ

配荷率を理解するために、次のポイントを覚えておくと良いでしょう

  • 配荷率 は、商品の普及度を示す割合です。
  • 配荷率が高いほど、その商品は多くのお店で取り扱われています。
  • 計算方法は、「商品が置かれているお店の数」を「全体のお店の数」で割り、それに100をかけるだけです。

配荷率向上プランニングの大方針策定例

配荷率向上プランニングでは以下のような大方針を策定します。

「現在の〇〇という商品の配荷率を戦略的に改善しましょう。まずは既存マーケットの配荷率を10％から20％に引き上げることを目標とします。これを達成するために、ターゲット市場の特定と優先順位付けを行い、主要市場での配荷率を50％以上にします。具体的には流通チャネルの最適化により、新規チャネルを5つ以上開拓し、インセンティブプログラムを導入して流通業者の協力を強化します。さらに、共同プロモーションを月に2回実施し、在庫管理とロジスティクスの改善により欠品率を5％以下に抑えます。

主な役割

認知獲得プランニングでは、多くの場合プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、クリエイティブ・ディレクター、マーケティング・デザイナーが経営層とともにアクションにあたります。

画像引用元: UnsplashのJason Goodman

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