PEST分析とは
PEST分析は、会社のまわりの環境を知るための方法です。「政治（Political）」、「経済（Economic）」、「社会（Social）」、「技術（Technological）」という4つの分野について調べます。この分析を使うと、ビジネスに影響を与える外部の変化を理解できます。さらに、近い範囲（ミクロ環境）と広い範囲（マクロ環境）の両方を調べることで、将来の市場の流れやこれからの方向性をある程度予測することができます。
外部参照データ例
- GDP（国内総生産）
- GNI（国民総所得）「Gross National Income」の略
- CAGR（年平均成長率）
- 平均経済成長率
- 民主主義指数（専制：民主主義）
・閉鎖的専制主義・選挙専制主義・選挙民主主義・自由民主主義 - コロナウイルス死者数
- ビックマック指数
- 議会選挙の投票率
- 閣僚の平均年齢国際比較
レッドブル社のPEST分析例
レッドブルの売上増加を目的に戦略を立てる場合のPEST分析の例を示します。
政治 – Political
エネルギードリンクに関する健康規制や広告規制の影響を確認します。特に、カフェインやその他の成分に関する規制が厳しくなっている地域での影響を評価します。
輸入税、販売税、広告税など、各国の税政策が製品価格に与える影響を分析。
経済 – Economic
各市場の経済がどれくらい成長しているかや、消費者が自由に使えるお金（可処分所得）が増えたか減ったかを調べます。そして、成長が速い市場や新しく成長しはじめた市場で売上を伸ばすことを目指します。
為替レート（お金の価値の変化）が収入にどんな影響を与えるかを調べます。そして、その影響を減らすための方法（ヘッジ戦略）を考えます。
狙っている市場の消費者がどれくらいお金を使えるかを調べ、その結果に合わせて商品の値段を工夫します。
社会 – Social
人々が健康を大事にするようになっていることや、エネルギードリンクを飲む流行を調べます。その結果をもとに、新しい味や健康に良い商品を考えます。
若い人たちの人口や、どんなものを買うことが多いかを調べます。そして、その結果に合わせて若い人たちが好きそうな宣伝や販売方法を行います。
スポーツイベントや音楽フェスティバルなどのスポンサーとして活動を増やし、ブランドをもっと多くの人に知ってもらえるようにします。
技術 – Technological
生産をもっと効率よくしたり、コストを減らすために最新の技術を使います。自動化やデジタル技術を活用して、作業をよりスムーズにします。
ソーシャルメディアやインターネット広告を使ったマーケティングを強化します。データを使って、よりピンポイントでターゲットを絞った広告や、個人に合わせた宣伝を行います。
新しい成分や技術を使って、他と違う特徴を持った商品を作ります。消費者が欲しいと思う新しい商品を発売します。
PEST分析が必要なタイミング
PEST分析を使うことで、会社は外の環境が変わったときにうまく対応でき、リスクをできるだけ小さくしながら、チャンスを最大限に活かすことができま
新市場参入時
新しい国や地域に進出する時、その市場の政治や経済、社会、技術の状況を理解するためにPEST分析を行います。これによって、新しい市場でのリスクやチャンスを把握できます。
長期戦略の見直し時
会社が長い期間のビジネス戦略を見直す時、外部環境の変化を調べるためにPEST分析を行います。これによって、将来の市場に合った戦略を作ることができます。
新製品開発時
新しい製品を開発する時、その製品が直面する外部環境を理解するためにPEST分析を行います。これにより、製品が市場に適しているかどうかを評価できます。
業界の変化が見られる時
業界全体で大きな変化が起きたとき（例えば、新しい規制ができた、技術が進化した、消費者の好みが変わったなど）、PEST分析を行い、その変化が会社にどんな影響を与えるかを把握します。
競争環境の変化時
主要な競合他社の動きや市場シェアの変動など、競争環境に大きな変化が起きた場合、PEST分析を行い、会社の競争力を保つためや高めるための戦略を見直します。
UnsplashのHenrique Ferreiraが撮影した写真
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