競合他社の広告戦略分析 Day8-2

テーマの背景

1. 競合分析の目的を明確にする

なぜ競合の広告戦略を分析するのか？

競合分析の目的は、他社の成功や失敗から学び、自社の広告活動をより効果的にするためです。

• 差別化ポイントの発見
  競合が強調しているポイントやメッセージを把握し、差別化のために自社が強調すべきポイントを見つけることができます。競合が発信しているメッセージにプラスαをつけることが差別化につながる場合があります。
• 広告のタイミングと媒体選定
  競合がどのタイミングで、どの媒体を使って広告を展開しているかを理解し、効果的な広告スケジュールを計画する。
• ターゲット顧客の理解
  競合がどのような顧客層をターゲットにしているのかを把握し、ターゲット市場のニーズをより深く理解することができます。特に、競合他社が同じマーケットを共有する存在である場合には、競合の広告戦略は自社で真似することができます。

2. 競合の選定

分析対象の競合を選ぶ

すべての競合を分析するのは非効率です。まずは、最も影響力がある競合、もしくは自社と同じ顧客層をターゲットにしている競合を選定します。

アクションステップ

• 主要競合のリストアップ
  自社と同じ市場で競争している企業をリストアップします。特に市場シェアが大きい企業や急成長している企業に注目しましょう。
• 競合の広告活動の観察
  リストアップした競合の広告活動を継続的に観察します。特定の競合に焦点を当て、数か月にわたってデータを収集します。

3. 広告戦略の分析方法

3-1. メッセージ分析

広告のメッセージとコンテンツを分析する
競合が広告で伝えているメッセージやコンテンツを分析することで、彼らの強みやターゲットに対するアプローチを理解します。

アクションステップ

• 広告コピーの収集
  競合の広告コピーやキャッチフレーズを収集し、どのようなメッセージが頻繁に使用されているかを調べます。
• メッセージのキーワード分析
  広告で使用されているキーワードやフレーズを分析し、顧客にどのような価値を提供しようとしているのかを理解します。
• 感情的訴求か理性的訴求かの判断
  広告が感情に訴えるタイプか、理性的な訴求をしているかを判断します。これにより、競合が顧客にどのように響こうとしているのかがわかります。

3-2. 媒体分析

広告が掲載されている媒体を分析する
競合がどの媒体を使って広告を出しているかを調査し、自社がどの媒体で広告を出すべきかを検討します。

アクションステップ

• 媒体のリスト化
  競合が使用している広告媒体（SNS、ウェブサイト、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌など）をリスト化します。
• 広告頻度とタイミングの分析
  各媒体での広告の頻度やタイミングを調べ、競合がいつ、どのくらいの頻度で広告を出しているかを把握します。
• 費用対効果の推測
  競合が使っている媒体の広告費用と、その効果を推測し、コストパフォーマンスを評価します。

3-3. クリエイティブ分析

広告のビジュアルやデザインを分析する
競合の広告のビジュアルやデザインを分析することで、どのようなクリエイティブ戦略が取られているかを理解します。

アクションステップ

• ビジュアル要素の収集
  競合の広告ビジュアルやデザインを収集し、色使い、フォント、レイアウトなどの要素を分析します。
• デザインの一貫性を評価
  競合が広告全体で一貫したデザインを維持しているかを確認し、ブランディング戦略の強さを評価します。
• ビジュアルのインパクトを評価
  広告が視覚的にどれだけ強い印象を与えているかを評価し、自社の広告改善に役立てます。

4. 分析結果の活用

自社の広告戦略への反映
競合の広告戦略分析の結果を基に、自社の広告戦略を改善します。分析結果を活用して、より効果的な広告キャンペーンを設計しましょう。

アクションステップ

• 差別化ポイントの強調
  競合が強調しているポイントと異なる、自社の強みを見つけ出し、それを広告で強調します。
• 媒体選定の最適化
  競合の広告活動を参考にしながら、自社に最も適した媒体で広告を展開します。必要に応じて、新しい媒体へのチャレンジも検討します。
• クリエイティブの革新
  競合と差別化するために、広告のデザインやビジュアル要素を改善し、より魅力的な広告を作成します。

5. 継続的なモニタリングと改善

PDCAサイクルの実践
競合の広告戦略は常に変化しています。そのため、継続的にモニタリングし、自社の広告戦略を定期的に見直すことが重要です。

アクションステップ

• 定期的な競合調査
  定期的に競合の広告戦略を再調査し、最新のトレンドを把握します。
• 戦略のアップデート
  調査結果を基に、自社の広告戦略を適宜アップデートし、新たなアイデアやアプローチを導入します。
• 効果測定
  広告キャンペーンの効果を測定し、結果を分析して次回以降の広告戦略に反映します。

まとめ

競合他社の広告戦略分析は、自社の広告活動を改善するための重要なステップです。この記事を参考に、実際の業務で分析を行い、自社のマーケティング力を向上させましょう。競合を知り、競争力を高めることで、ビジネスの成功に繋げてください。

UnsplashのMaxime Lebrunが撮影した写真

マーケティング戦略立案のご相談

株式会社SHISEILABOのマーケティングの専門家が新規事業開発や既存事業のマーケティング戦略立案を1on1などで実施するトレーニングの機会を提供しています。

A. 既存事業のマーケティングプラン策定
B. 新規事業のマーケティングプラン策定
C. 新規or既存ブランド開発

個別に対応しています。まずは下記のフォームよりお問い合わせください。
https://soraniwa.world/branding/