競合他社の広告戦略分析 Day8-2

INDEX

テーマの背景

競合他社の広告戦略を分析することは、自社のマーケティング活動を効果的に改善するために非常に重要です。他社がどのようなメッセージを発信し、どの媒体を活用しているのかを理解することで、自社の広告戦略に活かすことができます。中小企業の経営者や従業員が実際の業務で使える、競合他社の広告戦略を分析するためのトレーニング方法を紹介します。

1. 競合分析の目的を明確にする

なぜ競合の広告戦略を分析するのか？

競合分析の目的は、他社の成功や失敗から学び、自社の広告活動をより効果的にするためです。

差別化ポイントの発見
競合が強調しているポイントやメッセージを把握し、差別化のために自社が強調すべきポイントを見つけることができます。競合が発信しているメッセージにプラスαをつけることが差別化につながる場合があります。
広告のタイミングと媒体選定
競合がどのタイミングで、どの媒体を使って広告を展開しているかを理解し、効果的な広告スケジュールを計画する。
ターゲット顧客の理解
競合がどのような顧客層をターゲットにしているのかを把握し、ターゲット市場のニーズをより深く理解することができます。特に、競合他社が同じマーケットを共有する存在である場合には、競合の広告戦略は自社で真似することができます。

2. 競合の選定

分析対象の競合を選ぶ

すべての競合を分析するのは非効率です。まずは、最も影響力がある競合、もしくは自社と同じ顧客層をターゲットにしている競合を選定します。

アクションステップ

主要競合のリストアップ
自社と同じ市場で競争している企業をリストアップします。特に市場シェアが大きい企業や急成長している企業に注目しましょう。
競合の広告活動の観察
リストアップした競合の広告活動を継続的に観察します。特定の競合に焦点を当て、数か月にわたってデータを収集します。

3. 広告戦略の分析方法

3-1. メッセージ分析

広告のメッセージとコンテンツを分析する
競合が広告で伝えているメッセージやコンテンツを分析することで、彼らの強みやターゲットに対するアプローチを理解します。

アクションステップ

広告コピーの収集
競合の広告コピーやキャッチフレーズを収集し、どのようなメッセージが頻繁に使用されているかを調べます。
メッセージのキーワード分析
広告で使用されているキーワードやフレーズを分析し、顧客にどのような価値を提供しようとしているのかを理解します。
感情的訴求か理性的訴求かの判断
広告が感情に訴えるタイプか、理性的な訴求をしているかを判断します。これにより、競合が顧客にどのように響こうとしているのかがわかります。