顧客属性選定 – セグメンテーションの方法 Day4-2 - 空庭Soraniwa STPの設定方法について解説

INDEX

Day4-2基礎セッション

テーマの背景

顧客属性の選定は、マーケティング戦略の基盤となる重要なプロセスです。効果的なセグメンテーションを行うことで、ターゲットとなる顧客層を明確にし、それに応じた最適なメッセージやプロモーションを展開することができます。中小企業の経営者や従業員が自らセグメンテーションを行い、ターゲット顧客を絞り込むことで、より効果的なマーケティング活動を実践できるようにします。

セグメンテーションとは何か？

セグメンテーションの基本概念

セグメンテーションとは、顧客市場を特定の基準で分割し、同じ属性を持つ顧客グループを形成するプロセスです。これにより、企業は各セグメントに対して最適なマーケティング戦略を策定し、リソースを効率的に配分できます。市場全体のターゲットは基本的に予算を全て注ぐことが難しいため、市場全体のターゲットを細分化するためにセグメントを活用します。セグメントを活用することで市場全体のターゲットを細分化して予算を集中することができます。

同質性：各セグメント内の顧客は、同じようなニーズや特性を持っています。
異質性：異なるセグメント間では、顧客のニーズや行動が大きく異なります。
ターゲットセグメンテーション：特定のセグメントに焦点を当て、そのニーズに応じた製品やサービスを提供します。

セグメンテーションの重要性

なぜセグメンテーションが重要なのか？

効果的なセグメンテーションを行うことで、マーケティング活動の精度を高め、顧客のニーズにより適切に応えることができます。

優先するターゲットを定める：限られたマーケティング予算を、最も効果が期待できるセグメントに集中させることができます。
メッセージの最適化：各セグメントに合わせたメッセージを作成することで、顧客とのコミュニケーションを強化します。
製品やサービスの差別化：顧客の異なるニーズに対応するために、製品やサービスを差別化することが可能です。

セグメンテーションの方法

具体的なセグメンテーションの方法

セグメンテーションを行う際には、いくつかの基準に基づいて顧客を分類します。以下に主要なセグメンテーションの基準を紹介します。

1. デモグラフィックセグメンテーション

年齢、性別、収入、職業、教育水準などの人口統計的な要素で顧客を分けます。

年齢や性別に基づくマーケティング：若年層向けの商品と高齢者向けの商品で、異なるメッセージやプロモーションを展開します。
収入や職業に基づく製品開発：高収入層向けにはプレミアム製品を、低収入層向けにはコストパフォーマンスに優れた製品を提案します。

2. サイコグラフィックセグメンテーション

ライフスタイル、価値観、性格、興味・関心などの心理的な要素で顧客を分類します。

ライフスタイルに基づくターゲティング：環境に配慮するライフスタイルを持つ顧客には、エコフレンドリーな製品を提案します。
価値観に応じたメッセージング：家族を重視する顧客には、家族向けの安心・安全な製品を訴求します。

3. 行動セグメンテーション

購入行動、ブランドロイヤルティ、購買頻度などの行動的な要素で顧客を分けます。

購買頻度に基づくプロモーション：頻繁に購入する顧客には、ロイヤルティプログラムを提供し、さらなる購買を促進します。
ブランドロイヤルティに応じたアプローチ：ブランドに強いロイヤルティを持つ顧客には、限定商品の案内や特別なサービスを提供します。

具体例

ダイソン商品を利用するセグメントとは？

ダイソンの掃除機を使う顧客のインサイトを探る

ダイソンの掃除機を利用する顧客は、特定のセグメントに分けることができます。ダイソンの掃除機を選ぶ顧客のインサイトと、それに基づくセグメンテーションの具体例を挙げます。

インサイト1: ルンバ（自動掃除ロボット）との併用
ダイソンの掃除機を利用する顧客の中には、ルンバなどの自動掃除ロボットと併用している人が多く見られます。ルンバが日常の軽い掃除を担当し、ダイソンの掃除機は「ここぞ」という時の強力な掃除のために使われます。この顧客は、家庭全体の清潔さと効率的な掃除方法を重視するセグメントに分類できます。

インサイト2: 男性でも快適に掃除ができる快適さ
ダイソンの掃除機は、軽量で使いやすく、男性でも簡単に操作できる点が評価されています。これにより、家事を分担したい男性や、家事に積極的に関わりたいと考える男性層がターゲットとなります。このセグメントでは、「高機能な家電を使いこなす自分」を重視する心理的要素が強いです。

月次定例会議でのフィードバックと改善

セグメンテーションの結果を活用したフィードバックと改善

セグメンテーションを実施した後は、その結果に基づくマーケティング施策を定期的に評価し、必要に応じて改善していくことが重要です。

月次定例会議でのレビュー：セグメンテーションに基づいた施策の進捗状況を確認し、効果を評価します。
フィードバックの共有：各セグメントに対する施策の効果をチーム全体で共有し、次のアクションプランを検討します。
改善策の実施：フィードバックを基に、セグメンテーションやターゲティングを再評価し、さらに効果的な施策を展開します。

まとめ

顧客属性の選定とセグメンテーションは、効果的なマーケティング戦略を構築するための基本的なプロセスです。経営者や従業員が自らセグメンテーションを実施し、ターゲット顧客を明確にすることで、より精度の高いマーケティング活動の展開が可能となります。ダイソンの商品を例に挙げたように、顧客の具体的なニーズや行動に基づいたセグメンテーションが、ビジネスの成功につながります。