グランドデザイン計画策定
「マーケティング」CASE1-3では、戦略実行プランニングと合わせてブランド作りの全体像、コーポレートの設計図になるグランドデザインについてマーケティング・プランナーやプロジェクトマネージャー、経営層が実施するグランドデザイン計画策定についてポイントを整理します。
マーケティングのグランドデザインとは、商品を売るための大きな計画のことです。例えば、新しいお菓子を学校で売るときに、どうやってみんなに知ってもらうか、どこで売るか、いくらにするかを考えることです。この計画を立てると、みんながそのお菓子を買いたくなるようにする方法がわかります。グランドデザインがあると、商品をうまく売るために必要なすべてのことをしっかり準備できるんだよ。
グランドデザイン計画の項目ステップ
ポジショニングマップ策定
目的
ポジショニングマップ策定の目的は、自社製品やブランドの市場における立ち位置を明確にすることです。これにより、競合他社との差別化ポイントを視覚的に把握し、最適なマーケティング戦略を策定します。市場セグメントに対する理解を深め、ターゲット層への効果的なアプローチを可能にします。
ポジショニングマップ策定ステップ
ポジショニングマップとは、マーケティング戦略において製品やブランドの位置づけを視覚的に示すツールです。縦軸と横軸に競合製品の特性や価格、品質、デザインなどの要素を設定し、自社製品と競合製品の違いや市場での立ち位置を理解するのに役立ちます。ポジショニングマップを使うことで、差別化ポイントを明確にし、ターゲット市場での競争優位性を見出すための戦略策定が可能となります。
(1)市場セグメントの特定
市場をセグメントでに分けて、それぞれのニーズを分析します。例えば、30代女性のセグメントで、「ゆったり過ごしたい」「限られた時間を有効に活用したい」という2つのニーズでXY軸を設定します。重要なポジショニング軸（価格、品質、機能など）を決定します。
(2)競合の定義
市場セグメントを共にする競合を定義します。
(3)競合のポジショニング分析
競合他社のポジションを把握し、自社の立ち位置と競合の立ち位置を顧客ニーズから明確化します。
(4)顧客の意思決定要素の定義
顧客がどのような背景から意思決定をするのか、どのような機能や便益に対して意思決定をするのかを明確にします。
(5)自社が選ばれる理由を定義
他社ではなく自社ブランドが選ばれる理由を顧客の視点で定義します。
(6)ポジショニングマップの作成
選定した軸に基づき、自社と競合の位置を視覚化。自社の強みを活かし、差別化戦略を策定します。
まとめ
ポジショニングマップは、自社と競合の違いを視覚化し、戦略的に差別化するための有用なツールです。縦軸・横軸の要素選定によって異なる市場ニーズを反映し、自社の強みを最大限に活かす方法を見つけやすくします。明確なポジショニングは、ターゲット顧客の心に強く訴求し、ブランド価値を向上させる一助となります。
