価格 / Price
価格を、最終的に決めているのは消費者です。競合や市場価格に左右されないプレミアム・プライシングを設定し、販売を獲得することができれば、それは消費者には許容される価格設定になります。プレミアム・プライシングを設定するにはブランドエクイティにより特別なポジションを獲得することが重要です。
- 価格が安すぎる場合、消費者は製品パフォーマンスを疑います。例えば、100円ショップの中国製充電器などはなんとなく不安な品質を感じさせます。
- 一般論として価格とブランドに対する相対的な好意度は反比例します。一方で、ラグジュアリブランドなどは価格が上がるほど限定性が高まり、市場のニーズは高まります。
- 中長期的な成長にはプレミアムプライシングが重要です。製品やサービスに高価格を設定し、その高品質や独自性を強調する価格戦略を採用することが市場の中で勝ち抜くポイントになります。
- 金額が適用される対象（カテゴリや商品）が変われば価格のパーセプションは変化します。
- 価格の相対は「箱あたり、個あたり、期間あたり、ベネフィットあたり」の自ブランドの要素と、競合との比較になります。
価格設定の判断に必要な要素
価格の決定には製品とサービスの品質や購買頻度など様々な要素を考慮する必要があります。
1. 市場調査による判断
- 競合他社の価格帯、サービスや製品の質、付加価値を分析して価格を決定します。競争優位を築くために、差別化要因を見極めます。
- ターゲット市場の需要、市場ニーズ、消費者の購買力、価格感度を把握します。消費者が求める価値と価格のバランスを見つけます。
2. コスト分析による判断
- 製造コスト、仕入れコスト、運送費、マーケティング費用などを含む総コストを算出し、原価計算から価格を設定します。
- 企業の利益目標に基づいた価格設定を行います。利益率や収益性を考慮します。
3. ブランドエクイティ
- ブランドの認知度や信頼度が高いほど、高価格を設定することが可能です。
- プレミアム感や独自性を持つブランドは、ブランドイメージが良いため高価格設定が消費者に受け入れられやすいです。
4. 消費者心理
- 価格が高いほど品質が高いと認識される場合があります。特にラグジュアリーブランドでは、価格が高いほど市場での限定性が強調されます。価格と品質の相関関係から価格を設定します。
- 消費者の価格感度を理解し、適切な価格帯を設定します。価格が安すぎると品質への不安を招く可能性があります。
5. 法規制と倫理
- 価格設定に関する法規制を遵守することが重要です。価格カルテルや不当廉売などの違法行為を避けます。
- 公正で倫理的な価格設定を行い、消費者に対する透明性を保ちます。
経済環境が価格に与える影響と範囲
経済状況や為替レートの変動は市場カテゴリに大きな影響を与えます。企業やブランドはこれらの要因を考慮し、適切な価格設定や市場戦略を策定することで、経済環境に対応し、競争力を維持することができます。インフレーションや経済成長率などの経済状況、マクロ経済要因が価格設定に影響を与える市場カテゴリ抜粋します。
インフレーションの影響市場カテゴリ
食品、日用品、医薬品などの必需品市場であるエッセンシャル市場ではインフレーション下で価格が上昇するため、消費者は支出を優先します。
インフレーションが進むと低価格商品やディスカウントストアの市場では消費者はより安価な選択肢を求めるため、中古品販売などが拡大します。
インフレーションの影響を受けにくい富裕層向けの市場。高所得者層はインフレーションの影響を受けにくいため、高級品の需要は安定しています。プレミアムプライシング設定はインフレーションの影響でも一定の利益を確保できるため安定的に顧客へのサービス提供が可能となります。
経済成長率の影響市場カテゴリ
経済成長が高い時期には、テクノロジーやグリーンエネルギー、ヘルスケアなどの成長市場が活況を呈します。
経済成長が進むと、消費者の可処分所得が増え、アプリ、旅行、外食、エンターテインメントなどの市場が拡大します。
経済成長に伴い、不動産市場が活況となり、住宅や商業用不動産の価格が上昇します。
為替レートの影響
国際市場での取引の場合、為替レートの変動も考慮する必要があります。
自国通貨が強い場合
円高の日本やドル高のアメリカなど「自国通貨が相対的に強い場合」は下記のような市場カテゴリが自国で活況となります。
自国通貨が強い場合、輸入品の価格が相対的に安くなり、消費者が輸入品を多く購入する傾向があります。これにより、輸入市場が活況となります。
自国通貨が強いと、海外旅行が割安になり、旅行市場が活発になります。
自国通貨が強い場合、外資系企業が投資を増やし、市場が拡大する可能性があります。
自国通貨が弱い場合
円安の日本やドル安のアメリカなど「自国通貨が相対的に弱い場合」は下記のような市場カテゴリに影響を与えます。
自国通貨が弱い場合、輸出品が相対的に安くなるため、輸出市場が活況を呈します。製造業や農業など本来利益率の低い市場カテゴリの価格設定で恩恵を受けることが多いです。
相対的に自国通貨が弱い場合は、外国人観光客が増加し、観光市場が活況になります。自国通貨が安いと、外国人にとって訪問先として魅力的になります。
輸入品が高価になるため、国内製品の需要が高まり、内需市場が拡大します。
プレミアム・プライシング戦略
プレミアムプライシングの市場導入は、戦略的な計画と実行が不可欠です。その効果は長期的な企業やブランドの利益に貢献し、ブランドを選択する顧客に永続的に商品を提供できるポジティブなサイクルを構築します。市場調査から製品価値の明確化、価格設定、マーケティング戦略、販売チャネルの最適化、顧客体験の強化まで、一貫した戦略を通じて高価格に見合う価値を提供することが成功の鍵となります。
1. 市場調査と分析
ターゲット市場の特定
2. 製品価値の明確化
製品の独自性と優位性の強調
材料、製造工程、デザインなど、製品の高品質を具体的に説明します。
製品の背景やブランドの歴史、理念を強調し、ブランドの価値を伝えます。製品やサービスの独自の価値を強調し、消費者に対してその価値に見合った価格であることを伝えます
3. プレミアム価格設定
適切な価格帯の決定
製品の製造コスト、マーケティング費用、流通コストなどを考慮し、適切な利益率を設定します。
顧客の価格感度をテストし、最適な価格帯を見極めます。
競合他社のプレミアム価格と比較し、ポジショニングを決定します
4. マーケティング戦略の策定
ブランドポジショニング
製品のパッケージ、店舗デザイン、ウェブサイトなど、すべての接触ポイントで高級感を演出します。
製品の限定生産や特別版の提供など、希少価値をアピールします。
独自の技術、デザイン、サービスなど、他社にはない強みを価格に反映させます
広告・プロモーション
製品の背景やブランドストーリーを含む広告キャンペーンを展開します。
信頼性の高いインフルエンサーを起用し、製品の価値を広めます。
VIP顧客向けのイベントや体験を通じて、ブランドのエクイティを強化します。
5. 販売チャネルの最適化
高級感のある販売チャネルの選定
高級感を演出できる自社店舗やオンラインストアでの販売を強化します。
ブランドイメージに合った販売チャネルを選定します。
6. 顧客体験の強化
アフターサービスの充実
顧客のニーズに合わせたカスタマイズサービスや特別なサポートを提供します。
プレミアム顧客向けの特典やサービスを提供し、リピート購入を促進します。
まとめ
価格設定は単なる数値の決定ではなく、消費者の心理、ブランドのポジショニング、市場動向、経済状況など多岐にわたる要素を総合的に考慮する必要があります。特にプレミアム・プライシング戦略を採用する場合、ブランドエクイティや消費者の価値認識を深く理解し、持続的な成長を目指す価格設定を行うことが重要です。
UnsplashのPepi Stojanovskiが撮影した写真
マーケティング戦略立案のご相談
株式会社SHISEILABOのマーケティングの専門家が新規事業開発や既存事業のマーケティング戦略立案を1on1などで実施するトレーニングの機会を提供しています。
個別に対応しています。まずは下記のフォームよりお問い合わせください。
https://soraniwa.world/branding/
コメント・メッセージ