CASE1-11 仮設設計とは？仮説の検証方法やKPI定義

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グランドデザイン計画策定

「マーケティング」CASE1-3では、戦略実行プランニングと合わせてブランド作りの全体像、コーポレートの設計図になるグランドデザインについてマーケティング・プランナーやプロジェクトマネージャー、経営層が実施するグランドデザイン計画策定についてポイントを整理します。

マーケティングのグランドデザインとは、商品を売るための大きな計画のことです。例えば、新しいお菓子を学校で売るときに、どうやってみんなに知ってもらうか、どこで売るか、いくらにするかを考えることです。この計画を立てると、みんながそのお菓子を買いたくなるようにする方法がわかります。グランドデザインがあると、商品をうまく売るために必要なすべてのことをしっかり準備できるんだよ。

グランドデザイン計画（１）「仮設設計」

仮説検証項目の策定

仮設設計の目的

仮説設計の目的は、顧客の本当の問題を見つけ、顧客のニーズや市場の動きを元にデータを活用した戦略を作ることです。これにより、マーケティング活動の効果を最大化し、リスクを減らすことができます。具体的な検証項目を決めることで、迅速に仮説をテストし、データに基づいて決定を下すための基盤を作ります。

仮説設計ステップ

市場分析ステップ

現在の市場の動きや競合他社の状況を分析し、その情報をもとに仮説を立てるためのデータを集めます。

ターゲット層の特定ステップ

主要な顧客グループを定め、それぞれのニーズや解決すべき問題をはっきりさせます。

仮説の構築ステップ

顧客のニーズと市場のデータをもとに、仮説を立てます。仮説は、顧客が抱える問題や、まだ提供できていない新製品の需要、特定の機能が受け入れられるかどうかを考えるものです。この仮説を実行した場合や実行できていないことで、現在の問題がどのように見えてくるかを明らかにします。

検証項目の策定ステップ

仮説を確認するために、どんな指標やデータを集めるかを決めます。アンケート、インタビュー、A/Bテストなどを使って、どのように仮説を検証するかと、重要なKPI（成果を測る指標）を整理します。

※A/Bテストとは、2つの異なる選択肢（AとB）を比較して、どちらがより効果的かを調べる方法です。例えば、ウェブサイトで異なるデザインのページを2つ作り、どちらがより多くの人にクリックされるか、または購入されるかを比較します。これによって、どちらの選択肢が目標に対してより良い結果を出すかをデータで確認することができます。