CASE10-12 競合他社の特定方法 – さまざまなカテゴリと条件設定

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競合他社の特定方法

さまざまなカテゴリと条件設定

競合他社を見つけることは、マーケティングや自分たちの立ち位置をはっきりさせるために大事なステップです。でも、競合他社とは同じ商品やサービスを売っている会社だけを指すわけではありません。実は、いろいろな種類や条件で分けられることがあります。この文章では、競合をいろいろな視点から見つける方法と、それをもとに条件を決めるやり方をわかりやすく説明します。

キーワード：競合他社の特定方法、カテゴリ、条件設定、競争分析、ターゲット市場

1. 競合他社のカテゴリ分類

競合他社は、以下のようにいくつかのカテゴリに分けて分析することができます。

1-1. 直接競合

直接競合とは、同じ市場セグメントをターゲットにしている企業で、類似した商品やサービスを提供している会社を指します。例えば、スマートフォン市場におけるAppleとSamsungの関係です。直接競合は最も分かりやすい形の競争相手であり、製品やサービスの差別化を図るための戦略を立てる上で中心的な役割を果たします。

1-2. 間接競合

間接競合は、異なる製品やサービスを提供しているものの、同じニーズや課題を解決する企業を指します。例えば、映画館とストリーミングサービス（Netflixなど）の関係が該当します。間接的な競争相手を調べることは、お客さんが選べる他の選択肢や、これから出てくるかもしれないライバルを考えるのに役立ちます。

1-3. 潜在競合

潜在競合は、現在は競合として存在していないが、将来的に参入してくる可能性のある企業です。テクノロジーの進化や市場動向により、新しい企業が急成長する可能性があるため、常に市場の変化を監視する必要があります。これから出てくるかもしれない競争相手に備えてリスクを考えたり、市場の流れや流行を知ることが大切です。

1-4. 代替品競合

異なる業界や技術であっても、消費者が同じニーズを満たすために選択する代替品が競合になる場合があります。たとえば、輸送手段としての電動スクーターと自転車、公共交通機関の関係です。代替品競合を無視すると、企業は突然の需要の変化に対応できないリスクがあります。

2. 競合他社特定のための条件設定

競合他社を正確に特定するためには、いくつかの条件を設定することが有効です。以下は、その際に考慮すべき主な条件です。

2-1. 市場シェア

市場でのシェアが近い会社を見つけることで、競争相手の大きさや力のバランスを知ることができます。たとえば、国内でシェアが10%の会社を競争相手とする場合、その会社と同じくらいか、それより大きなシェアを持つ会社も競争相手になります。市場シェアを基に、競合の規模に応じた戦略を練ることが求められます。

2-2. ターゲット層

競争相手が狙っているお客さんの特徴を調べて、自分たちと重なる部分を見つけることが大切です。特に、性別や年齢、収入のレベル、生活スタイルなどで共通点がある会社は、競争相手として考えられます。ターゲット市場が重複する場合、差別化ポイントを明確にし、顧客のニーズに応じた価値提案を強化します。

2-3. 地域性

競争相手を見つけるときには、会社がどこで事業をしているかを考えることも大切です。たとえば、特定の地域だけでサービスを提供している会社や、世界中に展開している会社では、競争相手が異なります。競合他社がどの地域で強いのかを分析し、自社の展開地域との違いを把握することが、効果的な市場進出につながります。

2-4. 価格帯

競争相手の価格帯を調べて、自分たちの商品と比べることで、価格を決めるための大事なヒントが得られます。特に、高級志向なのか、手頃な価格でたくさんの人向けなのかによって、競争相手は変わります。価格設定を基にした競争力の分析は、自社の価格政策やプロモーション戦略に直結します。

3. 実際のマーケティングプランへの落とし込み方

競争相手を見つけることで、次のような具体的な行動計画を立てることができます。

市場ポジショニングの見直し

競争が激しい分野に参加するのか、それともまだあまり注目されていない市場を狙うのかを考えます。

差別化戦略の構築

競争相手と比べて、自分たちの強みをより目立たせるためのブランド作りやメッセージを見直します。

プロモーションの最適化

競争相手がどんな方法で宣伝をしているかを調べて、他と差別化できる宣伝方法を考えます。

競争優位の確保

特定した競合に対して、自社がどの領域で競争優位を築けるのかを定量的・定性的に評価し、実行します。

まとめ

競争相手を見つけることは、効果的なマーケティング戦略を作るための大事な第一歩です。直接の競争相手や間接的な競争相手だけでなく、将来的に競争相手になるかもしれない企業や代わりの製品も考えることが大切です。また、市場シェア、ターゲットとなるお客さん、地域、価格帯などを考慮すれば、より正確に競争分析ができます。この分析をもとにマーケティング計画を実行することで、長期的な競争優位を保つことができます。