新規市場開拓の調査と方法 – Pinterestの新規市場開拓方法から学ぶ成功戦略｜Day9-6

実践トレーニングDay9-6基礎セッション

新規市場開拓の調査と方法 – Pinterestの新規市場開拓方法から学ぶ成功戦略

Pinterestが世界中で新規市場を開拓し成長を遂げた方法をケーススタディとして、実践的な市場調査と開拓方法を学ぼう

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目的

• 新規市場開拓のための調査手法とデータ分析方法を理解する
• ターゲット市場の選定基準や参入戦略を学ぶ
• Pinterestの新規市場開拓事例を基に、成功のための具体的な手法を学び、自社に応用できるようにする

実践トレーニングの流れ

1. 新規市場開拓のための市場調査

市場調査は、新しい市場への参入を決定するための基礎です。正確な市場分析を通じて、ターゲット市場のニーズやトレンド、競合状況を把握することが必要です。

目的

• 新規市場の可能性を評価するための市場調査手法を理解する
• 競合分析や消費者インサイトを活用したデータ分析の重要性を学ぶ

アクションステップ

1. 新規市場のデモグラフィック（年齢、性別、地域など）や消費者の行動パターンを分析する
2. 競合他社の強みや弱み、既存の市場ニーズを調査する

課題
自社がまだ進出していない市場を選び、その市場の潜在的な機会とリスクを分析してください。競合他社の動向と、市場の主要プレーヤーをリストアップし、競争優位性を見つける方法を提案してください。
例：Pinterestがインド市場へ進出する際、現地のモバイルユーザー増加とインフルエンサー文化をどう活用したかを分析

2. 新規市場でのターゲット顧客設定とニーズ理解

新しい市場に参入する際には、ターゲット顧客の特定とそのニーズを理解することが重要です。市場ごとの文化や消費行動の違いに応じたカスタマイズが必要になります。

目的

• 新市場のターゲット顧客層を的確に把握し、そのニーズや課題を深く理解する
• 顧客インサイトを元に、新規市場に向けた商品やサービスの調整方法を学ぶ

アクションステップ

1. 新規市場のターゲット顧客像（ペルソナ）を作成し、各層にアプローチする方法を策定する
2. ターゲット市場の主要ニーズや文化的特性を考慮し、製品やサービスを現地向けに最適化する

課題
選んだ新規市場におけるターゲット顧客層を明確にし、その顧客が抱える課題やニーズを分析してください。また、Pinterestがどのようにして特定市場のニーズに合わせて機能を調整したかを参考に、対応策を考えてください。
例：Pinterestがブラジル市場に参入した際、現地のトレンドやファッションに特化したコンテンツ強化を行ったことを分析

3. 参入戦略とマーケティング施策

概要
市場調査とターゲット顧客設定が完了したら、新規市場への参入戦略を策定します。Pinterestのように、現地の消費者にリーチするための効果的なマーケティング施策を実行することが重要です。

目的

• 新規市場への最適な参入戦略を立案する
• デジタルマーケティングやローカルマーケティングを活用し、効率的に市場へアプローチする方法を学ぶ

アクションステップ

1. 参入する市場でのマーケティングチャネル（SNS、検索エンジン、インフルエンサーなど）を選定し、戦略を立てる
2. 現地ユーザーにリーチするためのキャンペーン案を考える

課題
Pinterestがどのようにローカルなマーケティング戦略を用いて新規市場に進出したかを参考に、自社商品を新市場に導入するためのマーケティング施策を提案してください。
例：Pinterestが特定地域でインフルエンサーを起用し、トレンドに即したコンテンツを作成した事例を分析

4. 新規市場におけるKPIと効果測定方法

概要
新規市場での成功を測るには、具体的なKPI（重要業績評価指標）を設定し、進捗を効果的に測定することが必要です。Pinterestの市場拡大における成功指標を参考に、効果測定の方法を学びます。

目的

• 新規市場進出時の成功指標（KPI）を設定し、適切な進捗管理方法を理解する
• データに基づいた効果測定と、戦略の改善プロセスを学ぶ

アクションステップ

1. 新規市場参入時の具体的なKPIを設定し、進捗を追跡する方法を決定する
2. 市場開拓後のデータ分析に基づき、施策の改善点をフィードバックする

課題
新規市場での進捗を測定するためのKPIを設定し、その数値をどのように追跡・改善するかを提案してください。
例：Pinterestが新市場におけるアクティブユーザー数やエンゲージメント率をKPIとして設定した事例

グループワーク

各チームに分かれて、以下のテーマについてディスカッションを行います。

テーマ

• 新規市場開拓における成功例と失敗例を共有し、それに基づいた成功要因を分析する
• Pinterestの新規市場開拓事例を基に、自社の市場参入戦略を立案する

ディスカッション内容

• 新規市場に参入する際、Pinterestが直面した課題や、それをどのように克服したかを議論する
• 自社が進出すべき市場と、その市場における戦略を提案し合う

テーマのまとめ

新規市場開拓は企業の成長に欠かせない重要なステップです。Pinterestの事例から学べることは、徹底的な市場調査と、現地ユーザーのニーズに合わせた柔軟な戦略が成功の鍵であるということです。文化や消費行動を考慮し、適切なマーケティング施策を行うことで、新しい市場においても持続的な成長を実現できます。

次のステップ

• 新規市場参入後の継続的な改善サイクルを学び、長期的な市場シェア拡大戦略を練る
• 多様な市場でのカスタマイズ戦略と一貫性のバランスを取る方法を深掘りする

参加者特典

• 新規市場開拓に役立つ市場調査テンプレート
• デジタルマーケティングツールとアナリティクスのガイドブック
• グローバル市場参入時のローカライズ戦略成功事例集

実践トレーニングのゴールとレベルアップ項目

レベル1:
新規市場開拓の基本的な調査手法と市場分析の重要性を理解する

レベル2:
市場調査データを元にターゲット顧客層を定義し、そのニーズに対応した戦略を立案する

レベル3:
参入戦略を立て、ローカル市場に合わせたマーケティング施策を実施できるようになる

レベル4:
市場参入後のデータに基づいたKPI設定と効果測定方法を学び、施策を改善する

レベル5:
複数の新規市場での成功事例を分析し、持続的に市場拡大を図る戦略を構築する

穴埋め問題と回答

1. 新規市場の市場調査

新しい市場に進出する際に、調査すべきポイントを埋めてください。

• ターゲット市場の消費者の年齢層 [　　　　　　　　　　　　　　]
• 主要な消費パターン [　　　　　　　　　　　　　　]
• 競合他社の強み [　　　　　　　　　　　　　　]
• 競合他社の弱み [　　　　　　　　　　　　　　]

回答例

• ターゲット市場の消費者の年齢層 [25～35歳]
• 主要な消費パターン [SNSでのトレンドに敏感、オンラインショッピングが多い]
• 競合他社の強み [ローカルコンテンツが豊富]
• 競合他社の弱み [グローバル対応が遅れている]

2. ターゲット市場の顧客インサイト

新規市場のターゲット顧客のニーズを特定してください。

1. ニーズ [　　　　　　　　　　　　　　]
2. 課題 [　　　　　　　　　　　　　　]
3. インサイト [　　　　　　　　　　　　　　]

回答例

1. ニーズ [インスピレーションを与えるコンテンツが欲しい]
2. 課題 [自分に合うスタイルやアイデアを簡単に見つけたい]
3. インサイト [他のユーザーの成功事例を参考に、自分の生活に取り入れたい]

3. KPIの設定と効果測定

新規市場参入後に測定すべきKPIを設定してください。

1. KPI [　　　　　　　　　　　　　　]
2. 測定方法 [　　　　　　　　　　　　　　]

回答例

1. KPI [月間アクティブユーザー数の増加、エンゲージメント率]
2. 測定方法 [Google Analyticsでのトラフィック分析、ユーザー行動データのトラッキング]

足りないデータの整理

上記全て入力ができなかった場合は、下記のような理由が挙げられます。データ取得環境をまずは整えましょう。

□データを保有できていない

□データが取得できていない

□データを取得する環境が整っていない

□データは取得できていても利用できていない

マーケティング、ブランディング、戦略立案のご相談

株式会社SHISEILABOでは、新規事業開発や既存事業のマーケティング戦略立案、ブランディングなど事業を行っています。また1on1などで実施するトレーニングの機会を提供しています。個別に対応しています。まずは下記のフォームよりお問い合わせください。
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