世界の仕事273｜利益を生み出すリーダーシップ！売上拡大を支えるセールスマネージャーの役割とは

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売上を拡大する！セールスマネージャーとは？

セールスマネージャーは、企業の商品やサービスをより多くの人に届けるための販売戦略を立て、チームをまとめながら売上アップを目指す仕事です。

セールスマネージャーは、単に物を売るだけではありません。市場の動きを読み、どんな人に、どうアプローチすれば商品が魅力的に伝わるのかを考え、チームの力を引き出して成果を出していくリーダー的存在です。自分の考えた戦略で売上が伸びたときの喜びはとても大きく、チームで力を合わせて目標を達成するやりがいもあります。また、成果がはっきり数字に表れるので、自分の成長を実感しやすい仕事でもあります。

セールスマネージャーの仕事とは？

セールスマネージャーは、たとえばある会社が新しいお菓子を発売するとき、どのスーパーに置くか、どんな広告を出すか、いくらで売るかなどを決めます。そして販売員たちに「どんなふうに説明すればお客さんが手に取りたくなるか」を教えたり、お店を回って売れ行きをチェックしたりもします。また、パソコンで売上データを見て「このままだと目標に届かないぞ」と判断したら、すぐに作戦を変えることもあります。

セールスマネージャーの魅力！

チームで目標を達成する喜び
　みんなでアイデアを出し合って売上アップを目指すので、成功したときは達成感が大きい！
自分の戦略が成果につながる
　売り方や価格を工夫して「自分のアイデアで売れた！」という体験ができる仕事です。
報酬が高めでやりがいも◎
　国や業界によって異なりますが、日本では平均年収が約600万円、アメリカでは約8万ドル（約1200万円）ほど。成果に応じてボーナスが出ることも。
さまざまな業界で活躍できる
　食品、IT、医薬品、自動車など、ほとんどすべての業界に必要な仕事です！
コミュニケーション力が活かせる
　お客さんやチームメンバーとのやり取りが多く、人と話すのが好きな人にはピッタリ。

セールスマネージャーになるには？

どんな商品を売ってみたい？
　好きなもの（おもちゃ？食べ物？ゲーム？）を思い浮かべて、それを売る仕事がしたいか考えてみよう。
販売の基本を学ぼう
　高校や大学では経営学、マーケティングなどを学ぶと良いよ。アルバイトで接客経験を積むのもおすすめ！
営業職として働き始めよう
　まずは営業担当として現場で経験を積みましょう。お客さんとのやりとりが上手になるよ。
チームをまとめる力をつけよう
　リーダーになって小さなチームを任されるところから始まります。
戦略を考える視点を持とう
　数字を分析したり、先を見て計画を立てたりする力が必要！「どうやったら売れるかな？」と考えるクセをつけよう。

この分野で有名なプロフェッショナル

メアリー・バーラ（Mary Barra）

ゼネラルモーターズ（GM）のCEOとして有名なメアリー・バーラ氏は、もともと自動車業界の営業戦略部門で活躍していました。販売計画や市場展開のセンスが高く評価され、GM初の女性CEOにまで上り詰めた人物です。彼女のリーダーシップとセールス戦略は、世界中のビジネスリーダーたちの手本となっています。

マーケィングの観点から見ると？

セールスマネージャーの役割は、これからますます重要になります。なぜなら、世界中で新しい商品やサービスがどんどん生まれているからです。特にオンライン販売が広がる中で、「どんな方法で」「どの国で」「どんな言葉で」売るかを考える力が必要になっています。また、AIやデータを使って効率よく売上を伸ばすスキルも求められ、グローバルな視野と柔軟な発想がますます価値あるものになるでしょう。