CASE1-2 戦略策定プランニングとは？

戦略策定実行プランニング

「マーケティング」CASE1-1で、市場構造分析理解についてご説明しましたが、計画そのものを策定するフェーズと計画の実行計画を策定するフェーズがこの戦略策定プランニングになります。その必要性と具体的な対応フローなどについてご紹介します。

戦略プランニングの4Sとは？

Selective – 選択と集中

選択と集中ができているかどうかが良い戦略のポイントです。

Sufficient – 十分な市場性

会社の売上数値目標や目的達成のために市場規模は十分な大きさであるかが良い戦略のポイントです。

Sustainable – 持続的な成長機会

その戦略は維持可能で、継続性があり競合が追ってきた時にディフェンスできるのかなどの持続的な成長機会を持っているかどうかが良い戦略のポイントです。

Synchronized – ブランドの特徴との整合性

ブランドの特徴との整合性や自分たちの強みに合っているのかなど、一つ一つの戦略が有機的になっているかということが良い戦略のポイントです。

戦略策定プランニングの必要性について

戦略策定・実行プランニングとは、企業や組織がその目標を達成するために、長期的なビジョンに基づいた具体的な戦略を立案し、それを効果的に実行するための詳細な行動計画を策定するプロセスです。このプロセスは、基本的に以下の主要なステップから構成されています。

1. 現状分析

CASE1-1で把握した市場と自社の現在地を頼りに、さらなる内部環境および外部環境の分析を行います。より具体的に正確に現状を把握します。一般的な分析手法としては、SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）やPEST分析（Political, Economic, Social, Technological）などのフレームワークを活用します。

2. 目標設定

目標は定量的な目標（売上高、利益率など）と定性的な目標（ブランド認知度の向上、顧客満足度の向上など）を含んで4つの軸で策定します。

1. 短期的な数値目標
2. 短期的な理想の状態目標
3. 長期的な数値目標
4. 長期的な理想の状態目標

3. 戦略立案

設定した定性定量目標を達成するための具体的な4つの戦略を策定します。それぞれの戦略は自社の資源との整合性、選択と集中の観点、目標達成のための十分な市場性、持続可能性であることなどを評価軸として検証します。

1. 市場参入ポジショニング戦略
2. 製品サービス開発戦略
3. マーケティング戦略
4. 販売プロモーション戦略

4. 実行計画の策定

戦略は作って終わりではありません。そのために戦略を実行に移すための詳細な行動計画を作成します。
・各部門や担当者ごとの具体的なタスク
・期限付きのスケジュール
・具体的なリソース配分など