PEST分析とは
PEST分析は、企業の外部環境を把握するための分析手法です。政治（Political）、経済（Economic）、社会（Social）、技術（Technological）の4つの要因を評価し、ビジネス戦略に影響を与える外部環境の変化を理解することを目的とします。ミクロ環境分析とマクロ環境分析を実施することで将来的なカテゴリ市場の動向や今後の市場の方向性などをある程度把握することができます。
外部参照データ例
- GDP（国内総生産）
- CAGR（年平均成長率）
- 平均経済成長率
- 民主主義指数（専制：民主主義）
・閉鎖的専制主義・選挙専制主義・選挙民主主義・自由民主主義 - コロナウイルス死者数
- ビックマック指数
- 議会選挙の投票率
- 閣僚の平均年齢国際比較
レッドブル社のPEST分析例
レッドブルの売上増加を目的に戦略を立てる場合のPEST分析の例を示します。
政治 – Political
エネルギードリンクに関する健康規制や広告規制の影響を確認します。特に、カフェインやその他の成分に関する規制が厳しくなっている地域での影響を評価します。
輸入税、販売税、広告税など、各国の税政策が製品価格に与える影響を分析。
経済 – Economic
各市場の経済成長率や消費者の可処分所得の増減を評価。高成長市場や新興市場での売上拡大を目指す。
為替レートの変動が収益に与える影響を分析し、ヘッジ戦略を検討。
ターゲット市場における消費者の購買力を把握し、価格戦略を調整。
社会 – Social
健康志向の高まりやエネルギードリンクの消費トレンドを評価。新しいフレーバーや健康志向の商品ラインナップを考案。
若年層の人口動態や消費パターンを分析し、ターゲット層の嗜好に合わせたマーケティング活動を実施。
スポーツイベントや音楽フェスティバルなどのスポンサー活動を強化し、ブランド認知を向上。
技術 – Technological
生産効率の向上やコスト削減のための最新技術を導入。自動化やデジタル化の進展を活用。
ソーシャルメディアやデジタル広告を活用したマーケティング戦略を強化。データ分析によるターゲティング広告やパーソナライズドマーケティングを推進。
新しい成分や配合技術を活用し、差別化された製品を開発。消費者のニーズに応える新商品をリリース。
PEST分析が必要なタイミング
PEST分析を行うことで、企業は外部環境の変化に適切に対応し、リスクを最小限に抑えつつ機会を最大限に活用することができます。
新市場参入時
新しい国や地域に進出する際、その市場の政治、経済、社会、技術環境を理解するためにPEST分析を行います。これにより、新市場でのリスクや機会を把握できます。
長期戦略の見直し時
企業の長期的なビジネス戦略を見直す際、外部環境の変化を評価するためにPEST分析を実施します。これにより、将来の市場環境に適応した戦略を策定できます。
新製品開発時
新製品を開発する際、製品が直面する外部環境を理解するためにPEST分析を行います。これにより、製品が市場に適合するかどうかを評価できます。
業界の変化が見られる時
業界全体に大きな変化が見られる場合（例：新しい規制の導入、技術革新、消費者の嗜好の変化など）、PEST分析を行い、変化が企業に与える影響を把握します。
競争環境の変化時
主要な競合他社の動きや市場シェアの変動など、競争環境に大きな変化が生じた場合、PEST分析を行い、企業の競争力を維持・向上させるための戦略を見直します。
UnsplashのHenrique Ferreiraが撮影した写真
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