CASE1-2目標を達成するための計画戦略策定プランニングとは？

戦略策定実行プランニング

「マーケティング」のCASE1-1では、市場のしくみを調べることについて説明しました。今回は、「計画を作ること」と「その計画をどうやって実行するかを考えること」の2つが大切だという話です。この2つが、戦略を立てるための計画づくりにあたります。その必要性や、具体的な手順についてお話しします。

「マーケティング」CASE1-1で、市場構造分析理解についてご説明しましたが、計画そのものを策定するフェーズと計画の実行計画を策定するフェーズがこの戦略策定プランニングになります。その必要性と具体的な対応フローなどについてご紹介します。

戦略プランニングの4Sとは？

Selective – 選択と集中

選択と集中ができているかどうかが良い戦略のポイントです。

Sufficient – 十分な市場性

会社の売上数値目標や目的達成のために市場規模は十分な大きさであるかが良い戦略のポイントです。

Sustainable – 持続的な成長機会

良い戦略とは、長く続けられるものであり、競争相手が追いついてきたときにも守りきれるかどうかが大切です。また、その戦略が会社や組織を成長させるチャンスを持っているかどうかもポイントになります。

その戦略は維持可能で、継続性があり競合が追ってきた時にディフェンスできるのかなどの持続的な成長機会を持っているかどうかが良い戦略のポイントです。

Synchronized – ブランドの特徴との整合性

自分たちのブランド（商品やサービスの特徴）や強みと合っていることが大切です。それぞれの戦略がバラバラではなく、しっかりつながっていることもポイントになります。

ブランドの特徴との整合性や自分たちの強みに合っているのかなど、一つ一つの戦略が有機的になっているかということが良い戦略のポイントです。

戦略策定プランニングの必要性について

戦略を考えて実行する計画づくりとは、会社やグループが目標を達成するために、長い目で見たビジョン（将来の理想）をもとに具体的な戦略を考え、それをうまく実行するための詳しい行動計画を作ることです。この作業は、主に次のような大切なステップからできています。

戦略策定・実行プランニングとは、企業や組織がその目標を達成するために、長期的なビジョンに基づいた具体的な戦略を立案し、それを効果的に実行するための詳細な行動計画を策定するプロセスです。このプロセスは、基本的に以下の主要なステップから構成されています。

1. 現状分析

CASE1-1で調べた市場の様子や、自分たちの現在の状況をもとに、さらに詳しく内部環境や外部環境を調べます。これによって、今の状況をもっと具体的に正しく理解することができます。よく使われる調べ方としては、「SWOT分析（Strengths₌強み, Weaknesses₌弱み, Opportunities₌機会, Threats₌脅威）」や、「PEST分析（Political₌政治, Economic₌経済, Social₌社会, Technological₌技術）」といったフレームワークを活用します。

CASE1-1で把握した市場と自社の現在地を頼りに、さらなる内部環境および外部環境の分析を行います。より具体的に正確に現状を把握します。一般的な分析手法としては、SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）やPEST分析（Political, Economic, Social, Technological）などのフレームワークを活用します。

2. 目標設定

目標は、数字で表せるもの（売上や利益の割合など）と、数字では表しにくいもの（ブランドの知名度を上げることや、お客様の満足度を高めることなど）の両方を考えます。これらを合わせて4つのポイントに分けて計画を立てます。

1. 短期的な数値目標：近い将来（数か月から1年くらい）に達成したい具体的な数字の目標
2. 短期的な理想の状態目標：近い将来、目指したい理想の状態
3. 長期的な数値目標：遠い将来（数年後）に達成したい具体的な数字の目標
4. 長期的な理想の状態目標：遠い将来、目指したい理想の姿や状態

目標は定量的な目標（売上高、利益率など）と定性的な目標（ブランド認知度の向上、顧客満足度の向上など）を含んで4つの軸で策定します。

3. 戦略立案

設定した目標を実現するために、具体的な戦略を考えます。その戦略が成功するためには、自分たちの持っている資源や力と合っていること、必要なことに集中してムダがないこと、目標を達成できるだけの市場のチャンスがあること、そして長く続けられる戦略になっていることが大切です。これらのポイントを基準にして、戦略をしっかり確認します。

1. 市場参入ポジショニング戦略：新しい市場に入るときに、自分たちの会社や商品をどのように目立たせたり、他と違う良さを見せたりするかを考える戦略。
2. 製品サービス開発戦略：お客様のニーズに合った新しい商品やサービスを作るための計画。
3. マーケティング戦略：お客様に自分たちの商品やサービスを知ってもらい、興味を持ってもらうための方法を考える戦略。
4. 販売プロモーション戦略：商品を売るために宣伝やキャンペーンを行い、お客様が「買いたい」と思うようにする戦略。

設定した定性定量目標を達成するための具体的な4つの戦略を策定します。それぞれの戦略は自社の資源との整合性、選択と集中の観点、目標達成のための十分な市場性、持続可能性であることなどを評価軸として検証します。

4. 実行計画の策定

戦略は考えるだけでは終わりません。それを実際に行動に移すために、詳しい行動計画を作ることが大切です。

• 部門や担当者ごとに何をするかを具体的に決めること。
• いつまでにやるのか、期限を決めたスケジュールを作ること。
• 必要な道具やお金、人などをどのように使うかを決めること。

これらをしっかり決めることで、戦略をスムーズに進められるようになります。

戦略は作って終わりではありません。そのために戦略を実行に移すための詳細な行動計画を作成します。
・各部門や担当者ごとの具体的なタスク
・期限付きのスケジュール
・具体的なリソース配分など

【質問】実行計画と戦略計画の2種類が作成されていますか？あなたの会社やブランドの現在地を競合他社を含めて認識できていますか？